科技日新月異，企業必須面對市場變遷和客戶需求不斷演進的挑戰。在這樣競爭力激烈的環境下，達梭系統（Dassault Systèmes）和士盟科技透過技術創新與合作共贏的精神，建立長期合作的基礎，為客戶提供持續的價值。 在一次訪談中，達梭系統銷售副總裁吳俊杰（CK）與士盟科技張士為總經理，一同回顧十多年的合作，分享了成長歷程和核心價值觀，以及如何共同為客戶提供更卓越的服務和支持。 迎戰產業轉型 士盟科技成立於2008年，起初專注於提供模擬和顧問諮詢服務。然而，在金融風暴期間，企業面臨著轉型的壓力，僅依靠微薄的2～3%利潤，難以維持整個公司營運。士盟科技意識到客戶急需轉型，並設法從OEM代工升級為ODM。公司目睹了客戶對轉型的迫切需求，因此透過模擬仿真的方式，積極幫助客戶應對產業轉型的挑戰，引領客戶確立未來發展方向，並實現自我品牌建立。 與此同時，達梭系統在台灣設立辦事處後，士盟科技與其簽署了合作協議，成為達梭系統的重要合作夥伴。達梭系統給予及時、準確的支持，共同幫助客戶解決問題。在合作過程中，我們向客戶強調了模擬仿真的重要性；企業只有在自身領域取得更出色的成績，才能更加信心地把握未來的方向。 模擬分析的革命性影響 模擬分析在企業轉型中扮演關鍵角色，要實現企業轉型，若僅追求短期利益，很難真正實現所需的變革；舉例來說，近年來EV（電動車）的蓬勃發展，帶來我們特別關注的議題，如承受度、持續性壽命，以及電池技術等；如今全球5G與Sub-6的發展，也催生許多挑戰，尤其是電磁場這種看不到的因素，可能隨時影響到多個環節。 在早期，很多客戶對於模擬仿真工具的重要性認知不足，經常在遇到問題後才尋求協助。我們致力於向客戶灌輸長期性的概念，特別是將模擬分析技術融入產品開發的早期階段，透過達梭系統端到端的技術實現。這不僅能夠降低失敗風險，縮短產品生命週期，更確保了產品的品質。我們以接地氣的方式，考慮成本架構能否承受，推動轉型以實現最大獲益。 士盟科技的核心服務 士盟科技多年來已服務了超過500家企業，特別重視持續性的服務，市場一直在變化，面對如此複雜的SIMULIA模擬技術工作，張士為總經理提出四個關鍵觀點，展現了與客戶建立長期合作的決心與核心服務。 產品功能的提升 透過跟客戶的互動、討論及研究，累積一些關鍵的研發方向，加強產品的核心競爭力，足以面對各種挑戰。 技術服務 致力提供從產品安裝到即時技術支援的全面支持，並分享業界動態和成功案例，以增強客戶信心。 教育訓練 定期舉辦軟體課程，同時也依據客戶不同需求，規劃客制化培訓。 客制化 專注瞭解研發過程中可能出現的問題，並藉由程式客制化提高操作速度與準確性。 技術演進：實現客戶價值 達梭系統作為一家全球性的3D設計與數位化解決方案公司，自1981年成立以來，一直致力於提供先進的產品生命週期管理（PLM）和3D設計技術。回顧過去的發展軌跡，從3D設計概念CATIA、數字樣機（digital mockup），到3DEXPERIENCE平臺的推出，達梭系統的技術演進，都著重在為客戶提高競爭優勢，實現數位化轉型。 士盟科技也積極應對市場變化，致力推動企業持續發展。透過長期合作，不僅展現了對客戶成功的承諾，也為未來的數位化轉型提供新的可能性。我們堅信，國內企業的發展對我們自身以及整個行業，都具有非常重要的意義。期許透過持續的合作、技術創新和滿足客戶需求等方面的努力，讓客戶感到信賴與滿意，攜手邁向更加長遠的未來！ 關鍵字：模擬分析、數位化轉型、達梭系統